淘宝、京东眼瞅着拼多多做大,为何束手无策?
拼多多
作者: 科技思维
2019-02-26 09:27:08
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[ 闻蜂导读 ] 2015年淘宝和京东不约而同地选择在农村疯狂刷墙,以至于很长一段时间内,农村墙上都是“农村淘宝啥都有,购物就在家门口”和“人人上京东,村村奔小康”的口号。

而几乎同时创业的拼多多通过病毒般“拼团购”的模式,实现着自己的目标。它们三者在开拓五六线城市所使用的手段不同,也将它们全局能力给暴露出来了。

淘宝、京东眼瞅着拼多多做大,为何束手无策?

首先,阿里巴巴的淘宝和京东体现的是流量思维,即如何扩大流量资产,而拼多多则是存量思维,如何盘活存量资产。

比如流量思维的淘宝与京东是以自我为中心,这是强盗逻辑,而存量思维的拼多多则是以消费者的感受、体验为中心,这是以人为本的逻辑。

这两种不同的逻辑的背后,体现的是它们对电商发展阶段的不同,这就直接决定了它们的未来与前途,即淘宝、京东与拼多多在思想层面上的不同,直接决定未来以及它们能够走多远。

淘宝、京东眼瞅着拼多多做大,为何束手无策?

其次,淘宝和京东为什么干不过拼多多呢?这是因为淘宝与京东由线上跑到线下,这是逆潮流而动。

其实在移动互联网时代时代,消费者都是以开放或者封闭的平台作为活动中心,他们要么以自组织的方式存在,要么以群组的方式存在,而他们的这种活动方式与地域无关,这是大势所趋。

消费者的这种行为习惯直接决定了企业必须与他们的习惯相适应,否则被淘汰的一定不是消费者的行为习惯,而是企业。

淘宝、京东眼瞅着拼多多做大,为何束手无策?

这就注定了刷墙来征求流量的淘宝、京东在时代趋势面前,在开拓五六线城市消费者的过程中必然失败,而拼多多充分利用了消费者聚合效应,而且成功的对聚合的群组进行开发、利用 它顺应时代发展需要,这样成功就是必然,而不是偶然。

淘宝、京东眼瞅着拼多多做大,为何束手无策?

第三,淘宝和京东是互联网信息时代PC阶段的产物,而拼多多是移动互联网阶段的产物。

在同一时代不同发展阶段,对于企业而言是需要不同的素质来与之相适应,显然淘宝和京东并没有为迎接新的发展阶段做好充分的准备,相反它依然采用固有的思维惯性和行为习惯面对不同阶段所面临着的新的发展趋势,而拼多多则直接运用以人为本的思想来迎接聚合人的移动互联网发展阶段,于是谁被消费者淘汰和谁被消费者欢迎一目了然。

淘宝、京东眼瞅着拼多多做大,为何束手无策?

对于淘宝和京东而言,或许揭示了这一伟大的旗帜下,往往是“平庸”的员工,否则它们就不会给予拼多多机会,更不用说让拼多多超越它们,不然拼多多被资本市场看好就无法解释,是不是这样呢?淘宝、京东最有资格来回答。

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