做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质
社交电商
作者: 森林说社交电商
2019-03-05 10:23:52
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 在传统电子商务和实体商业获取流量客源的成本越来越贵的情况下,很多商家都在考虑转型做社交电商,通过社交媒体平台自建流量池,养自己的鱼,喝自己的汤、从流量消费转向深度粉销。

做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

商家在打造自营式社交电商的过程中,在自建流量池这个环节、理解或许过于字面的意思。

为什么这么说呢!

其实粉丝也好,客户流量也罢,都永远属于社交媒体平台,我们所谓的自建流量池不是把用户圈起来,而是把我们自己的服务场景打造好。

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粉丝是活的,不是你加了他微信,有了他的关注,这个粉丝就属于你了,有很多的自媒体有十万,百万依然变现极差,还有的朋友做了社群、打造几个微信号,真能卖货的聊聊无几。

能通过这种自建粉丝池,无法持续盈利续航,很快又会是一个新的红海,不适合现在和未来的市场发展和需求的。

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下面我们通过2个维度10个核心来分析,社交零售模式的经营策略!

一是品牌角度、二是平台角度

皇冠彩票投注网: (一)如何通过社交零售模式做产品品牌

捷豹皇冠彩票 www.oga85.com 通过社交零售模式卖产品打造品牌针对的是传统贸易商、实体商家或者品牌商。

用分享做广告推广、用传播做销售的社交零售模式,有四个核心我们需要注意

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1、产品的内容输出

对于社交零售模式的运营,商品除了功能价值以外,一定要体系产品的内容。

因为在产品同质化的今天功能大同小异,内容则有很多文章可以做。

江小白,在平台电商时代打造出来的品牌,就有很多内容价值的输出,用内容占据消费者的心智。

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但现在的社交零售时代内容一样重要,商品可以通过内容为推动力,在社交媒体平台传播,让用户可以体会到产品的品质、品牌的特性,内容产生的价值、槽点、可以帮助商品和品牌自动推广。

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2、产品的品牌IP

在信息繁杂的互联网空间,想让用户记住你,必须有特点。

在社交零售时代如何做到这一点呢?

那就是要建立品牌IP,让产品有清晰的人格烙印,让用户过目不忘

,想到品牌就好像想到了某一个人。

让品牌赋予灵魂,有形象、有性格、有风格,在用户的脑海产生烙印。

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3、产品的社交货币

产品通过内容赋予了生命,用IP赋予了形象和烙印,那它就有了社交货币的作用!

什么是社交货币?就算产品的可晒的价值,产品可通过社交平台获取更多用户的认知,点赞和转发。

像病毒一样在社交媒体平台传播,而且有了IP的作用,很容易被用户记住被粉丝关注。

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4、分享裂变的重要性

产品和平台通过社交货币的作用,每有一个人消费就有可能被十个人知道。

能够记住品牌的样子,感受的品牌的性格,读懂品牌的内容。

用户就可以在微信、头条、百度、阿里等任何一个生态系统找到我们的品牌,购买我们的商品。

内容、IP、社交货币、都可以通过智能算法的社交媒体平台推荐给更多需求的用户,社交电商以及数据化和智能化,无需在刻意去建粉丝池。

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